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家紡業迎來促銷季 行業新聞 您的位置:銀川裝修首頁  >>家紡業迎來促銷季

家紡業迎來促銷季

  發表時間:2015年04月03日 

  摘要:“走過路過不要錯過,全場低至1.6折”、“清倉大甩賣”……近日,記者走訪我區市場時發現,位于市橋清河東路一帶的家紡專店均開展了特價促銷活動,且各個商家紛紛推出了不少創新的營銷手段來吸引消費者的關注,一路走過去,俨然成爲家紡業無硝煙的戰場。  “走過路過不要錯過,全場低至1.6折”、“清倉大甩賣”……近日,記者走訪我區市場時發現,位于市橋清河東路一帶的家紡專店均開展了特價促銷活動,且各個商家紛紛推出了不少創新的營銷手段來吸引消費者的關注,一路走過去,俨然成爲家紡業無硝煙的戰場。

    促銷活動多種多樣

    剛進入4月份,我區的家紡業就非常“熱鬧”。“掃二維碼,1元搶枕芯”、“500元床上用品4件套任搭配”、“反季節清倉大甩賣”、“老客戶帶新客戶折上折優惠”……店鋪的門口、牆壁、櫥窗都張貼了各種各樣特價促銷活動的宣傳單張,讓人眼花缭亂、目不暇接。

    記者走進一家床上用品專賣店後,立馬有2名銷售員熱情地上前招呼“小姐,想要買什麽呢?床單、被套還是枕頭,剛好今天有促銷活動,很劃算哦!”當記者告知其 想要找些性價比高的床上用品套裝時,銷售員便帶著記者來到陳列櫃,上陳列著各式各樣的床單、被套、枕頭套,並醒目地標注著:原價1890元,清倉價599 元。銷售員還向記者介紹,店鋪推出了微信訂閱號,只要關注該微信並參與促銷活動,就能以1元的超低價格購買到枕頭芯

    隨後,記者繼續 走訪多家專賣店,發現除了傳統的清倉特賣外,店鋪更是增添了多種促銷形式,如:老客戶帶著新客戶到店消費,即可享受折上8.8折優惠;消費滿999元立減 50元;買滿1699元即送蚊帳一張;關注微信公衆號,就能享受折上9.8折優惠……據店長介紹,清倉特賣的招式幾乎是所有店鋪都慣用的手法,想要吸引更 多顧客到店消費,就要出奇制勝,特別是吸引更多年輕的消費者。

    促銷時節規律分明

    有別于鞋帽、服飾促銷時的薄利多銷,由于床上用品整體價格偏高,家紡業一般很難通過銷量帶動盈利,因此,家紡業的促銷季節並不是固定出現在季末或歲末,而是遵循行業內固有的規律,這個規律可謂各個店鋪約定俗成的。

    據 位于清河東路上一家開店20多年的床上用品店的店員介紹,一般在春節過後就會進入到家紡行業的淡季,而且這個淡季將會持續整整半年多,就算遇上勞動節、端 午節等喜慶節日也不會有所改善,直至進入下半年銷量才會回升。“這主要因爲中國的裝修季和婚嫁季大多集中在下半年,而像家紡這種耐用品,很少有人會經常 換,所以只有上述兩種情況才會有人重新購置。”銷售員黃小姐告訴記者。

    果不其然,就算各大家紡專賣店一起進行促銷活動,但進店的市民寥寥無幾,就算偶爾有幾名市民前來問價,最終交易成功的微乎其微。黃小姐無奈地直言道:“其實我們也沒想過現在能賣出多少,不過是想在淡季通過活動博得人氣罷了。這種情況一般進入8月後會有所好轉吧。”

    婚慶家紡走俏市場

    從 記者與黃小姐的對話中不難看出,我區家紡業的主力軍莫過于新婚夫婦了。盡管傳統的婚嫁季和裝修季大多集中在下半年,專賣店的婚慶家紡卻已經開始登上銷售主 角一位。記者從多家家紡店中看到,各種婚慶套件、毛毯、棉被、窗套閃亮登場;大紅色、枚紅色、粉紅色、香槟色……顔色齊全,套件種類齊備,從四件套到十件 套都有,價位區間也從一兩千元到萬元不等,滿足高、中、低端各類消費人群的需求。

    有店員表示,中國人嫁娶尤爲講究派頭,床上用品更 是要求全新,這就致使了婚慶家紡需求成爲最剛性的需求。尤其是隨著80後、90後加入結婚大軍,他們比父母一輩更注重生活品質,對床上用品的品質要求尤爲 高,款式、設計、質量、選料都要到位,價格反倒成爲了其次,這就在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。

    面對潛力如此巨大的婚慶家紡市場,不少商家都絞盡腦汁,紛紛推出各式各樣新穎、潮流、美觀的婚慶家紡。傳統大紅的家紡配搭華麗的蜀繡,端莊、高貴;西式香槟家紡配搭天絲選材,典雅、秀麗;時尚粉色的家紡配搭小清新靓麗圖案,精致、雅趣……

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